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当安徽汪晓兵诚者自成的中国合伙人

发布时间:2021-09-09 16:59:28 阅读: 来源:PVC护栏厂家
当安徽汪晓兵诚者自成的中国合伙人

安徽汪晓兵:诚者自成的“中国合伙人”

1993年,汪晓兵被任命为一家电工产品商场的负责人,当年他就开创性的与格力合作,引入空调销售。凭借着“诚信第一”的原则,短短八年时间,汪晓兵就做到了格力芜湖和宣城地区的总代理,业绩更是做到了安徽第一。

我的商业启蒙,是从做 倒爷 开始的。 说这句话时,儒雅健谈的汪晓兵仿佛再次回到上世纪80年代末。那是个充满巨变的时代,在距离安徽合肥千里之外的上海,一位来自安徽的年轻人,正与时代一起,经历着一场蜕变。

彼时的上海,改革开放的气息正弥漫在城市的各个角落, 我们学校里已经有学生开咖啡馆,这在现在看来也是很时髦的事情。 来沪求学的汪晓兵也受到影响,开始接触 市场 。

那个时候上海有很多 黄牛 ,倒各种票。 有一次,汪晓兵也尝试做了次 倒爷 。当时,上海一个码头卖去宁波的船票,排队的人很多, 我就帮他们排队买票,一次就挣了二十多块钱,要知道那时候上海的公交车坐一次才七分钱。 赚到人生中的 第一桶金 后,汪晓兵尝到了市场的 甜头 ,并开始吸取与商业有关的一切养分。

毕业后,汪晓兵被分配到了宣城地区的供电局,做了一名行政人员,生活波澜不惊地展开, 每天一杯茶一张报纸坐到晚,三天做完一个月的工作。 这在常人看来异常安稳的 铁饭碗 ,却让汪晓兵的内心开始躁动不安。于是,一场独属于他的 赌局 即将展开。上世纪90年代初期,一批中国企业家开始创业,向世人展示了 中国合伙人 们的商业天赋。

汪晓兵也开始展现出自己的商业才能,并被 伯乐 相中。1993年,汪晓兵被任命为一家电工产品商场的负责人,当年他就开创性的与格力合作,引入空调销售。凭借着 诚信第一 的原则,短短八年时间,汪晓兵就做到了格力芜湖和宣城地区的总代理,业绩更是做到了安徽第一。

因为成绩出色,2001年,汪晓兵被格力总裁董明珠相中,成为格力在安徽销售公司的负责人。接盘安徽格力并非一帆风顺 当时老公司的原有股东欠了经销商900多万,而汪晓兵新团队的注册资金才500万元。汪晓兵把这段日子看作格力生涯中最艰2.耐高温钨钢针: 2套(φ2mm~φ8mm)难的一段时期。 交接的时候甚至出现了武力对峙的情景,老公司的账本、清单全部遗失了,我们只能从头再来。 最终,汪晓兵把这900多万的欠账全部承担下来, 我不能失信于经销商。

经此一役,格力此前经历的风雨,反倒成就了经销商眼中千金难换的好口碑, 现在我们格力在经销商的心目中,信誉堪比银行。 汪晓兵自豪地说。 我一直坚信,诚者自成。

格力不能有傲气,但必须有傲骨。 说到格力的风骨,汪晓兵总是侃侃而谈,这也成为他本身的写照。 因为前期不顺,刚开始接盘安徽格力的时候,所有人都不看好我,认为我只是总公司的一颗 棋子 ,不多久就会败下阵来。 但对于汪晓兵来说,他从没有想过会输。

随着新公司逐渐步入正轨,2002年安徽格力便达到2亿多元的销售业绩;2003年9月,安徽格力在芜湖举办了一场活动,3天卖出1800多台空调, 这在当时是创记录的。 说起那段辉煌时光,汪晓兵仍有些激动。芜湖一役,汪晓兵再次奠定了自己和格力的江湖地位。

但最能体现汪晓兵乃至格力 风骨 的,是与苏宁的一场博弈。2010年6月,安徽格力单方面宣布,终止与苏宁电器(安徽区域)的合作,引发关注。而当年,安徽格力全年销售空调125万台,继续蝉联全国市场前三甲。

多年之后,再次提及这场渠道之战,汪晓兵已经不愿细谈,但他表示,当初选择那么做也是被逼无奈。 苏宁当时比较强硬,已经影响到我们自己的销售渠道。格力不能有傲气,但必须有傲骨。 到了2014年度,格力产品在安徽的销售额达到90已具范围的焙烧-浸出工艺存在比较严重的大气和水污染亿元,其中家用空调销售高达78亿元,连续十三年第3个困难则是高性能生物降解地膜材料需要特殊的耐老化改性稳居省内空调销售第一位。

正是通过这样一场又一场的商场博弈,安徽格力逐渐成长为名副其实的家电王者。 做企业,一定要有饥饿感。 在与汪晓兵的交谈中,他从不隐藏自己的 欲望 。正是这种 饥饿感 ,让他和格力不断尝试新鲜事物。

2009年,汪晓兵再次 回归 校园,在中欧国际商学院里攻读EMBA专业。有一天,他的同学、京东的刘强东说,希望跟安徽格力合作,共同打造电子商务。汪晓兵在经过一番深思熟虑后,还是婉拒了。他并非不认同电子商务的未来前景,而是有自己的野心 希望格力把店控制在自己手里。

我认为电子商务并不神秘,它并没有多少高科技含量。关键是要有互联思维,另外就是3.效果排序重视用户体验。 实际上, 用户体验 正是安徽格力一直追求的, 目前我们正在提升格力的专卖店,将其提升到 艺术化 的高度,让消费者感受格力的与众不同。

而在电子商务方面,格力也已发力, 未来你在合肥只要打开地图,就能看到距离你最近的格力专卖店,店里有哪些产品,它们的图片、样式、功能、价格怎么样,这些信息一目了然。你可以通过络订购,也可以直接入店挑选。 汪晓兵描绘了这样一个场景。这一刻的汪晓兵,仿佛又回到了30多年前。老家的账房先生,将一本《增广贤文》交到他手里。在知识匮乏的年代,这本快要磨烂的书籍给幼小的汪晓兵极大的精神动力。他牢牢记住了书中的每一句话,最终延伸出属于自己的商业哲学:但行好事,莫问前程。

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