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浙商抢滩青岛五金行业再造黄金时代-【资讯】

发布时间:2021-07-24 00:58:01 阅读: 来源:PVC护栏厂家

计划经济时代,青岛五金,曾有“上青天”的美誉。“五十年代到八十年代中期,青岛五金行业经历了一个鼎盛期。不仅有青岛工具一厂、工具二厂、青岛电缆厂、青岛水泵厂等一批山东驰名的五金机电企业,还有“金鹰”、“双鱼”、“双菱”等一批知名五金品牌。”山东五金衡器工业协会青岛分会(筹)秘书长袁德荣告诉笔者,青岛国有五金企业的聚集,造就了青岛五金的“黄金时代”。

随着市场经济带来的机制、理念的革新,青岛国有企业的逐渐衰退为充满市场活力的浙商提供了发展的空间。浙商抢滩,为青岛五金行业带来了一股崭新气象。

浙商抢滩,抱团奠定五金格局

据青岛五金机电商会统计,青岛市现有五金机电设备商家2000户左右,经营种类多达68类,从其编辑的《五金机电设备产品目录》来看,五金机电产品共有9大项35类,种类达500种之多。

从最初的浙商与国有五金机电公司对立重构青岛五金新格局,到温州路、人民路等五金机电一条街风光与乱象并存,再到青岛盛奥五金机电城、温州路五金机电市场向青岛万兴国际五金城、城阳盛奥五金机电城等一系列五金专业市场的建立,青岛五金市场走过乱象,渐成方圆。

1985年前后,改革开放为青岛五金行业带来了温州商。于宁回忆,“我们后来才慢慢明白,当时这批温州商人怎么敢把十来平方米的小店,开到赫赫有名的五金机电公司马路对面。他们借用产业的集聚优势,让老国企做自己免费的活招牌。”

这些温州商最初不过两三家,带着几万元的资金,专营螺丝帽、洋钉等不起眼的小五金。而它们也有自身的优势:自由卖卖、自由议价。这与手持计划单,才能买到商品的国营店有很大不同,也慢慢争取了一大批自己的顾客。

与此同时,浙商的上游产品生产环境,也与青岛本土的国有五金厂大有不同,“青岛的城市改革开放是83、84年开始的,但南方地区改革开放比青岛早了七八年,那个时候我们那里农村家家户户开始搞个体化生产,有的生产螺丝帽,隔壁家就做电镀,逐渐形成了一批产业化的配套小作坊。”最早一批来到青岛的温州五金商陈先生回忆道。

而当时,南方企业的生产工艺与青岛相比,存有很大优势。一位不愿意透露姓名的业内人士透露,“生产一个小小的龙头,一家崂山国有五金厂需要用很大的机床,而南方就用缝纫机大小的设备。相比较,大的机床一方面能耗高成本大,另一方面加工的精度反而不如小设备的加工精度高。南方生产效率高、成本低,因为生产技术和管理机制的关系,青岛一批大型国有五金企业就渐渐被淘汰了。”

与青岛五金生产性企业的逐渐失利背道而驰,一批浙江、江苏的五金产品经销商在岛城迅速崛起,“因为青岛的制造业、机械加工业发达,客户基础非常好,因此,我们比较了很多当时中国的工业城市,选择扎根青岛。”中一机电设备有限公司经理朱志东表示。

不到十年时间,温州路爆满,紧接着以温州路为起点,向周围的道路辐射发展。最初是阜新路,然后是抚顺路,渐渐开始占领人民路,青岛的五金市场也渐渐辐射整个山东半岛。“老四方”陈立新回忆道,“当时因为这一带离青岛长途站很近,山东省的许多客户,都专门来这里买五金,生意很兴旺,在山东绝对首屈一指。”

其后,青岛的五金市场也一直延续了这一基本格局,青岛的五金经销商中,80%来自浙江、江苏两省,另有部分来自安徽、鲁西北和河南,青岛的本土经销商不到10%。其产品更甚,除轴承产自鲁西南、河南等地外,国内产品基本都来自浙江、江苏、福建等南方省份。

然而,青岛五金“马路时代”的兴旺背后,却也埋下了质量和经营秩序的隐忧,陈立新表示:“那个时候,我们当地的老百姓很少买五金,买个钳子扳手之类,产品也没有什么牌子,都是些‘三无’产品。而且我有印象,一家店一个价,砍价都要砍半天。”

样是卷尺,一把史丹利的卷尺可能要五六十元,而最普通的国内品牌只要五六元,在一些城乡结合部的集市上可能只要一元钱。青岛的五金工具市场内,很多产品的价格存在着巨大的差异。

市场群起,从自行无序到行业规范

袁德荣认为,五金产品的技术含量相对其他行业要低很多,类似锯条、卷尺、五金工具等只要有资金,都可以进入。他认为,国外五金产品的价格之所以可以卖得那么高,有四个方面的原因:一是品牌优势,品牌宣传力度大、客户认知度高;二是材质,这决定了成本的高低;三是精确度,有的精确度误差达到0.01%,一般产品的误差可以允许误差为0.7%,而低劣产品误差更高;四是制作工艺和标准,这也影响了五金产品的价格。

在与国外品牌的竞争中,国内的生产企业也想出很多的点子。在花色品种上各不相同,有的是塑料的,有的是涂漆的,有的是电镀的。根据行业、适用场所,有一定偏重。有的专门是针对造船行业的,有的专门针对矿山行业的。根据行业的不同增加了一些特定的功能。

在市场销售方面,青岛五金市场也迎来了又一个时代——专业化市场阶段。

2009年以来,四方区政府出台政策,整合五金机电市场资源,引导、鼓励和扶持人民路沿街五金机电企业和业户向四方区五金机电核心集聚区靠拢和聚集发展。

而早在1997年,青岛盛奥五金机电城已经投入使用,不仅入住率迅速达到100%,还将人民路搬迁的商户吸入其中。随后,温州路五金机电市场、青岛万兴国际五金城、城阳盛奥五金机电城等一系列五金专业市场相继建立。青岛五金市场从“马路时代”进入了“市场时代”。

这对于青岛五金商户而言,意味着重大变迁。“对批发零售的业户来说,产生了规模效应,在这家买个气泵,顺路在旁边那家买个阀门,这样就比散户经营情况要好很多,所以很多原来马路两旁的小店,愿意进入市场中去。”山东依恩特公司工业集成科技有限公司行政负责人姚学雯表示。

带来规模效益的同时,也在一定程度上对于市场秩序的规范起到了保障作用。“十年前,青岛的五金市场远远不是现在这个样子,差多了。真正进口到青岛的国外产品非常少,主要就是造假,克隆国外知名品牌的南方产品层出不穷。”朱志东称,“从马路进入市场,上百家客户集中到了一起,今天工商局来查营业执照,明天质量监督局来抽检,我明显感觉大家都收敛了。随着市场的发展,青岛五金的假冒伪劣风气就慢慢被压了下去。”

而专业化市场在青岛五金规范化上作用可谓潜移默化。“我们既不是执法部门,也没有执法权,只能对市场规范起辅助作用。”于宁介绍,“首先,是将这些小门头集中起来,原来的散户都是在外面租上20几个平方米,卸货、加工都在马路上,公用面积能占多大就占多大,到了这里,就集中起来,改善了原来纷乱的商业环境。其次,我们还会配合执法部门执法,在外面,卖假冒伪劣产品质管部门很难查到,没有办证工商管理也难控制,集中起来,我们就能够协助工商、税务、质检等各大部门维护市场秩序,也帮助企业与这些部门进行沟通,为商家办证、缴税等提供方便。另外,我们自身也是一种宣传渠道,在我们的规章制度中,严格禁止商户销售‘三无’和假冒伪劣产品。”他还向笔者出示了商户入住的租赁合同,“我们在合同上清清楚楚地标明,如果商户卖假冒伪劣产品,不仅市场要把它清理出去,还要它赔偿假冒伪劣产品给商场带来的声誉损失。”

另外,市场的形成,提升了青岛五金的辐射影响。当前,临沂、济南、烟台、潍坊、淄博等地均有大型五金市场建立,青岛五金经销商抱团争势的势头明显。

来自章丘的空压机采购商于明丽告诉笔者,像临沂和济南市场,主要是做中低端产品,市场上很多商家的产品,价格很低但都没有品牌商标,而烟台、淄博等市场与青岛基本一致,大部分是以代理国内外五金品牌为主,“我之所以来青岛采购,是因为我们那里对青岛产品的信任度更高,毕竟是老五金城了,而且青岛专业五金市场有近十家,相对产品种类也更全,方便找货。”

乱象洗牌,“金字塔”型方圆渐成

2004到2005年前后,青岛的价格战慢慢偃旗息鼓,从事“塔座”操作的商家越来越少。台东五金店总经理唐金宝分析,“客户慢慢意识到五金产品质量的重要性,差的产品生存空间越来越小,消费观念的发展推动了五金产品的产品升级。然而,因为五金行业覆盖范围非常广,建筑行业所需要的产品就要求低价位,所以低端市场还是有人在做。”

中间的部分是“塔身”,这里部分占青岛市场最大份额,主要是指五金产品的代理销售,商家坐等客户上门。“2000年左右,我们就停止销售低端五金产品,那个时候人工成本开始上涨,低端产品影响工作效率,客户们开始选择有一定知名度的产品。”青岛广运五金电器有限公司办公室负责人匡立新告诉笔者,现在,中高端五金产品约占据60%的青岛市场,是青岛五金主流。

最高端的“塔尖”主要针对客户终端进行五金销售。绝大多数青岛企业表示对此种销售方式非常看重。朱志东告诉笔者,他最初就是从摆地摊式的塔座开始,用了4年时间摸索青岛市场,然后开始代理品牌,将博世、德伟、日立、美国的M7等国外顶级品牌和捷豹、东成等国内知名品牌纳入旗下,然而,完成这一步之后,他发现,市场依旧受到大环境影响,有相当的风险,于是他开始尝试直接与终端对接,“我们消费这一块在做,客户也在接触,希望两条腿走路。经济大形势不好,我们的销售可能销售量下降,但客户可以一直运作;或者说终端客户一旦丢失了,我们可以在从塔身增加。这样经济形势对我们的市场影响就比较小,只有这样两条腿走路才能更稳。”

三种经营模式构成了青岛五金市场的“乱象”表层,而乱象之中,是行内人都看得很清楚的行业“洗牌”。

青岛的五金商家,对于行业洗牌也并不排斥,“这个行业根基太杂乱了,洗牌才能有新鲜空气,才能升级。”朱志东告诉笔者,因为受大环境影响,青岛每年都有很多五金商家退出,这两年尤其多。“特别是经济形势不好的情况下,洗牌就会把实力小的企业、不走品牌、服务道路的基础市场慢慢挤小,这些企业会自己退出行业。对我们这些希望认真做好五金市场的企业来说,对青岛整个五金行业来说,都是好事。”

青岛万兴五金城的有关负责人告诉笔者,“不怕你不卖货,就怕你货不全。”他们有意识先去引入能力强、有影响力的品牌,这些品牌具有羊群效应。“引进之后,我们合同也签的很严:第一,要两证经营;第二,采购得东西都要是符合国家标准的,最起码要符合行业标准、企业标准;然后一旦出现假冒伪劣,我们市场按照合同规定,不良业户如果因为销售假冒伪劣而给市场带来了不良影响,我就用经济手段惩罚他们,同时商户进入市场后,面临竞争,自己也很注意,进到市场来,就要在市场安营扎寨,如果长期不良经营,客户都会跑光,对商户自己的成长也不利。”

秩序逐渐建立的过程中,品牌进一步优选,服务进一步强化,成为青岛五金企业投射到五金专业市场上的诉求,于宁告诉笔者,今年5月份开业的城阳盛奥五金机电城,他们就进行了一系列顺应局势的设计,“现在预留出了10%的空间,想要选择品牌设立专区,要做好专业经营,不想做简单的杂货店。”另外,他还透露,在二楼,正在筹备建立整个机电的配送中心,不管什么商家、什么品牌,只要进入市场,商家来买东西,不论数量,都由配送中心统一配送。“这样,市场秩序就能更加规范,而且,把全国五金厂家的优质产品、大型客商全部引入我们的市场当中,通过我们的市场统一物流配送发往全省,就能让青岛五金市场形成合力,进一步向更远处辐射发散。”

今的青岛五金市场,行内人心照不宣地在构建“金字塔模式”。“塔座”、“塔身”、“塔尖”,各有自己的营销产品和客户群。

“塔座”主要是价格战,它处于整个五金行业的底层,产品主要来自南方地区的小作坊,挂牌、贴牌现象常见,甚至部分产品没有品牌,质量差价格比较低,利润空间也很低,主要是依靠销售的数量。这一部分针对青岛建筑市场,生意做得非常辛苦。

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