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陆金所测评会员系统-【资讯】

发布时间:2021-07-15 18:07:20 阅读: 来源:PVC护栏厂家

陆金所是P2P网贷平台中的佼佼者,其完善的会员系统是其营销推广及增强用户粘性的利器之一。本文重点从会员系统基础、会员系统解析、对投资人的影响等方面对陆金所会员系统进行全面测评。

陆金所测评说明:以投资人的身份对陆金所的会员系统进行测试,同时带有主观的个人点评,点评仅供参考。

陆金所测评时间:2015年11月15日

目前,陆金所的会员系统由三大部分组成:投资券(即之前的陆金币,12月1日改名叫投资券, 更名后使用规则和使用范围均保持不变),会员俱乐部和VIP非凡会,本测评将对三个部分一一进行解析。

“投资券(陆金币)”定义

陆金所的投资券是陆金所对广大会员的一种优惠和回馈,向投资人提供的一种投资抵用券。在陆金所投资项目时,以1元投资券等值于1元人民币的价值抵用投资金额进行投资。投资券仅限于个人投资者使用,等同于其他平台赠送的投资红包。

投资券(陆金币)分析评价:

投资券作为陆金所举办活动时采用的主要奖励方式,与其他P2P网贷平台赠送红包等形式具有同样的效果。通过对比其他几家平台的积分系统,陆金所的投资券具有以下几个特点:

1. 多次发放,注册用户唤醒几率更大:根据观察,陆金所一般每月会给注册用户发放50投资券或会员福利券,会员每月都会收到新的投资券(陆金币)发放通知。如此,一方面增加用户对品牌的认知,另一方面,在逐利的驱使下,其更易于唤醒注册用户,同时还会促进已投资用户加大投资额度。

2. 投资券(陆金币)获得渠道较为多样:(1)投资特定项目返投资券;(2)会员福利专享券;(3)每月不定期发放给投资人;(4)会员俱乐部抢购商品返投资券(陆金币)。

其中投资返券(陆金币),实际上增加了投资人的实际投资预期年化利率。以富盈人生第328期为例,投资成功即可获得投资金额3%的投资券(陆金币),如投资券全部使用再投资,若同样预期年化收益率为4%,则投资者最终投资历史预期年化收益率增加了3.12%。

通过购物返投资券(陆金币)的方式,则借鉴了电商的购物返现模式,使得商品价格低于在其他网商平台上的价格,同时,返券会进一步激发用户的投资欲,更易于增加用户粘性;

3. 投资门槛较高:投资券(陆金币)一般在投资金额达5千或1万时,方可使用,并且部分投资券仅可投资特定项目,投资门槛较其他平台偏高。

“会员俱乐部”定义

会员俱乐部是陆金所为答谢会员长期以来的支持与厚爱而围绕通币建立起来的增值服务系统。“通币”,原名叫“陆金所积分”、“陆米”,于2015年8月27日正式更名,与其他平台的积分功能较为一致,而与投资券(即陆金币)不同的是,其不能作为投资抵用券使用。

通币获取途径及功能:

会员俱乐部系统分析评价:

会员俱乐部系统本质上类似于其他平台的“积分商城”,而当前大多数平台的“积分商城”均是通过积分可换购加息券、实物、合作机构优惠券等实现的。总体而言,积分商城的产品使用渠道较为限制,更多的是侧重于投资人的回馈,而投资人的积分一般可以具体衡量价值。相比较而言,陆金所的会员俱乐部围绕通币展开,玩法更多,但更侧重于用户粘性的培养,而通币的实际价值,则可以忽略不计。

首先,从通币的获取途径上来看,如果投资1万元1年期限的产品,则可获得100通币;如果连续签到16天,则最少可获得114个通币(通过微信、APP签到,可获得4-6个通币奖励)。从通币的消费途径上来看,通过“通币+现金”进行换购商品,是通币价值所在。换购规则显示,一般一件商品仅需要5-10个通币,一方面投资人可以很容易获得很多通币,而另一方面换购商品仅需少量通币,因此通币并不能增加太多预期年化收益,更多则是引导投资人签到等增加用户粘性。此外,获取的通币数量一般较多,单靠购买商品是不易消耗完的,那么“刮刮乐”、“竞猜”、“竞拍”、“抽奖”等带有游戏性质的产品则可以发挥作用了,此类产品中奖的概率很低,但其最重要的目的是让投资人参与其中,并获得乐趣。因此,总的来说,通币更多承担的是培养用户粘性,是对投资人一种增值服务。

但值得一提的是,陆金所引入“通币+现金”的类电商购物形式使得投资人可获得远远多于其他平台的换购商品种类。通过随机对比京东和陆金所会员俱乐部上同样品牌的商品,发现除价格更低外,投资人还可以获得返投资券(即陆金币)的优惠,“金融+电商”的模式好似在陆金所生根萌芽,用户粘性也进一步加强。

陆金所与京东商城产品价格对比:

“VIP非凡会”定义

VIP非凡会是陆金所的VIP会员体系的升级版本,专为陆金所各等级VIP会员提供“非凡”增值礼遇。目前陆金所会员等级可分为普通会员、黄金会员、铂金会员和钻石会员。

会员等级划分依据:

不同等级会员权益对比:

VIP非凡会分析评价:

VIP非凡会系统是以投资人的投资额度为标准向不同投资人提供不同级别的额外服务。这种模式是商业行为中最基本的一种的增值服务,其他很多P2P网贷平台也存在这样的服务,但其他平台的VIP更注重减少投资人利息管理费、优先享受投标权、增加积分系数等,而陆金所的VIP服务更注重提供额外的尊享服务。相较而言,陆金所的VIP门槛比较高,VIP服务设置更加人性化,更能彰显“特权”和“尊贵”,更易获得高净值投资人的爱慕和青睐。

具体从投资人预期年化收益上来分析,虽然不同等级的VIP会员可以获得不等的投资券和通币,但对于会员级别越高的投资人来说,通币、投资券礼包其价值只占其投资人投资额度的极少部分,远远不能满足投资人的逐利需求,尤其是通币,投资人很难消耗所有的通币以实现其价值。陆金所提供的额外尊享服务才是VIP非凡会的核心服务所在,但这些无形的服务是无法实现量化和评估的,只有该等级的投资人自己可以感受和体会的。

陆金所测评总结:

与其他P2P网贷平台的会员系统相比,陆金所的会员系统不仅横向的奖励内容更多,而且其纵向的奖励方式和奖励制度更丰富多样,是网贷行业较为完善的会员系统。对于投资人来说,陆金所的会员系统让投资人在获得预期年化收益的同时还能获得更多的物质奖励、精神上的“特权”和“尊贵”的服务,优化了投资人的用户体验。而对陆金所来说,通过该系统,有效增强了投资人对平台产品的使用黏性,并通过一定的营销手段,有效提升了品牌知名度。

以上就是有关“陆金所测评:会员系统---陆金所的“香饽饽””的全部内容,希望对你了解并投资陆金所有帮助。

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