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去哪儿为什么能躲过并购魔咒IT观察

发布时间:2020-03-11 12:06:16 阅读: 来源:PVC护栏厂家

去哪儿为什么能躲过并购魔咒 文/杨阳

庄辰超和李彦宏那些不为人知的“往事”

【听杨姐说】

本来今天想发神对话,没办法上周末最火的就是去哪儿上市的事了。有些话不吐不快。

就俺所知,要说去哪儿和百度这事,还真不是特顺。

2011年,当百度与去哪儿接洽战略投资意向时,还有一个竞争者杀出来向去哪儿抛出了橄榄枝:携程!

据杨姐得到的消息,当时携程也向去哪儿提出了收购,而且溢价甚至高出百度战略控股方案2亿美元之多,2亿美元啊!事实上早年携程曾经发债融资5亿美元,就传出要并购去哪儿,而且携程多次在不同场合暗示庄辰超,如果同意收购,他就是携程下一任掌门人。

为啥庄辰超放弃了这么好的收购条件?

杨姐自己的概括是,庄辰超还是有创业者的心结的——此前有被金主“伤了心”的经历。

去哪儿不是庄辰超第一次创业,他最早的创业项目是“搜索客”搜索引擎,在卖给天极网后渐渐沦为看客并最终退出历史舞台;此后创设的鲨威体坛也在被当时如日中天的TOM集团收购后随着集团一起由高歌猛进走向衰落……

庄辰超的一位朋友回忆当年说“自己一手做出来的东西,却总是在被收购后失去对自己命运的掌握能力,这让CC(他公司的人说是庄辰超英文名,但看着很像是ChenChao汉语拼音的缩写哈)时常觉得惋惜”。有过这样惨痛的体验,你是不是也会拱手让自己的心血再次付诸东流呢?这么看来,估计李彦宏对去哪儿“战略控股、不干涉独立运营、允许上市”政策是吸引CC的最大因素,这比多给他2亿美元要给力——每个创业者不是都把公司当做自己的“孩子”么?

其实,杨姐在这里要多说一句,别以为所有的收购都是“找到了大树”,也别觉得自己特别“香饽饽”,要知道很多情况下,对方在收购你的时候不会告诉你——“亲,我买你的目的就是灭掉你”。典型的例子就是上海家化的“小护士”被收购后自己的品牌就几乎消失了,即被灭掉了。

还有一种并购,就是为了你的市场份额,例如优酷和土豆,古永锵并购土豆形成“优土集团”,目的就是为了土豆的市场份额来保持“马太效应”——强者愈强、弱者愈弱。

还有一些创业者,被收购后,就一点一点被边缘化了,最终离开自己创立的公司,又做了一个一模一样的,回来竞争(就是那个那个网的谁谁谁,你懂的哈),可是……现在也就那样,因为他已经失去了最佳发展的时机。

所以,如果要是想套现走人去环游世界享受人生,那就尽可能地多卖几两银子,如果要是想继续干事业,那就要好好斟酌斟酌你的下一个老板是个啥样的战略了。

扯远了,回来哈。

杨姐从一位去哪儿的前高管那里听说,庄辰超和他的合伙人第一次踏进百度,就是向李彦宏讲解在线旅游的市场和发展前景。在整个过程中,李彦宏一直很认真地听他讲解,虽然提出的问题不多但个个直指关键……(废话,这两人都是干搜索的出身,当然直指关键了。)谈判形成的最终架构是:百度成为去哪儿的控股股东,去哪儿仍可以独立发展,并允许上市。这样的条件和空间,都是当年庄辰超一开始的时候都不曾预期的——去哪儿的今天,在那时候已经种下了“因”。

现在每个季度庄辰超要和李彦宏开一次会,谈行业、谈业务,在此过程中百度几乎从不干涉具体管理细节。

据说在历次会议中,李彦宏问得最多的一个问题就是:还需要什么支持或帮助——当然了,支持和帮助都不是白给的。李彦宏在帮助小师弟的同时,自己也获利丰厚。目前百度的持股市值为17.6亿美元,是两年前3.06亿美元投资额的5.75倍。

李彦宏对庄辰超这个“师弟”(这两帅哥都是北大毕业的)还是很照顾的,去哪儿上市前李彦宏还亲自关心了去哪儿的章程。而为了与百度保持一致,庄辰超最终将上市地点从纽交所改为纳斯达克,还效仿2005年时李彦宏在百度上市时也敲了闭市钟。

当然,在商言商,以前咱们讲过,10月1日的时候百度推出过“知心搜索”,这是一个比较核心的新一代搜索,但百度自己又不想与去哪儿“内斗”,其中的旅游部分独家使用权授权给去哪儿网,去哪儿则给百度认股权,百度随时可以获得去哪儿更多的股份——这个股份的数量是2.29亿美元除以IPO的价格。

知道了吧,“知心协议”的合作产生了一个客观结果就是,百度通过给去哪儿独家运营权获得了又一次对去哪儿的认股权——以后既可以更多滴获得运营收入,又可以享受股东利益。

现在百度显然是想像孵化“去哪儿”一样孵化其他项目——用巨大流量去再造一个公司,然后上市……看起来这个跟搜狐还不太一样,搜狐是全部从内部自己“造”公司——畅游啊,搜狐视频……但是百度是先收购再用流量再造。

那么爱奇艺应该是有这样的机会的,事实上龚宇也一直是这么干的。91无线和糯米呢?

91还好说,加上百度自己的10个过1亿的无线端产品,打包起来可能能这么再玩一次;但是糯米是否有这样的潜质?要想超过美团,恐怕有点挑战吧?没看过糯米的财务数据,不好说。

其实认BAT当干爹获得投资的公司也不少,但能像去哪儿这样最终独立发展走到上市的目前还只此一家。新浪微博成了淘宝的导流平台,UC在智能机时代很难再保持昔日的辉煌,且被阿里入股后也没能得到多少来自阿里的扶持——来往在弹出外链的时候默认浏览器都不是UC。

这是为什么呢?杨姐觉得,除了从干爹那拿到钱,也要看干爹家的大门,是不是真的有意愿和有能力向你开放。

总之,互联网行业创业者多,金主也不少,但寻找最佳的投资伙伴,被并购后仍然能够上市,就要看创业者选“婆家”的本事了,这也许不仅仅是钱的问题,还要看平台协同、彼此信任程度、机遇、创业者素质——还有缘分。

【小白不菜】独家独到毒舌——杨姐告诉你应该知道、有权知道、必须知道的事。我们每个人在自己陌生的领域都是小白,但我们不是菜鸟,我们每天都学习,每天聪明一点点。

杨姐,经济观察报资深记者杨阳,从1999年开始做记者,2004年进入经济观察报负责互联网、TMT等领域的报道,关注产品、商业模式和公关模式。3Q大战时独家报道马化腾采访,独家采访李彦宏、丁磊、张朝阳……

如果你是IT、互联网、移动互联网、投资、创业公司的创业者、管理者、公关、产品经理和市场人员,可以关注一下“小白不菜”,杨姐告诉你一些“有意思的事”。

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